文 /东台天泰H型钢生产线设备

上周一下午，我去给南通一家客户送他们采购的H型钢矫正机。在办公室办理手续的时候遇到一位来送资料的看上去很精干的中年男子。他问我是做什么的，我告诉他我是做钢结构生产线设备的厂家，刚刚给客户送过来一台矫直工字钢的H型钢矫正机。他给了我一张名片后跟我要了一本样本，说他们是生产行车的，我们的H型钢矫正机他们也用的上，等会他去车间看看我们的产品，效果真不错的话，他马上就要买一台。

没过两天，张总来电话说他仔细看过我们的产品使用情况了，不过那台设备他们可能用着有点小，我建议他说可以用另外一种大规格的，较大的矫直厚度可以达到40mm,张总让我抽个时间去他们公司一趟，大家见面把H型钢矫正机的事定下来，随便帮他看看设备摆在哪里合适。

到了张总公司，看看规模还不小，有一百来亩地的样子，车间里有数控切割机和抛丸机等设备。我和张总说生产行车光有H型钢矫正机还不行，要想提高产量的话还需要上钢结构组立机和钢结构龙门焊，这样不管是生产行车还是行车梁就都没有问题了。我们东台天泰机械的好几家做行车的客户都买了我们整条的钢结构生产线设备呢。

张总说肯定要上全的，不过他现在较迫切需要的就是H型钢矫正机。他问我什么时候方便的话可以带他去别的行车企业参观下，也好学习学习别人的好的经验。当下签好合同，约定先给部分货款，其他的货到全部付清。