吊顶之家讯：小区推广是集成吊顶经销商较为常用且效果较好的一种推广方式，以小区为主要活动阵地，利用广告投放、物料宣传、产品展示等方式为业主们展示吊顶品牌信息或活动信息。在小区找到正在装修的客户，往往成为集成吊顶专卖店“开源”的主要方式。

因此，小区推广中，如何说服潜在的客户相当重要。但是去小区里扫过楼的人都知道，小区扫楼你碰到业主的机会少之又少，小区里见到最终业主的机会不多，但是你碰到的每一个人可能都会影响到业主的最终购买，所以，小区是个金矿，见到什么人你都要积极主动地上去沟通，从而获得有效的业主消息，甚至是这个人对你的支持，小区推广要学会见什么人说什么话。



进入小区

第一类人：见到小区业主怎么说

在小区推广的过程中见到了业主，这可是求之不得的好事，因为我们就是要找业主，直接找到他本人可比通过其他人找到他要好多了。怎么说?上门推广，遇到业主的时候要少谈一点你的产品和促销活动，要看业主家里装修到了什么阶段，针对业主装修阶段要采购的家居建材产品你给点合适的建议，小区推广要的是做客情关系，谁要是认为小区推广靠得是低价和活动拿单，那可就把小区推广的价值给做低了。小区推广人员都是全面的家装顾问，不能卖吊顶的只会跟顾客讲吊顶。敲开顾客的门，我们要做得是取得顾客的信任，让他对我们有好感，有信任。

第二类人：见到小区管理者怎么说

小区推广的管理人员分为两类，一类是物业公司的人，另一类就是门口的保安了。想要成功地进入小区，保安这关必须得过，好多人都认为保安这关是最难过的，有的时候给保安递根烟闲聊两句，他可能就让你进去了，可是有一类保安就是按原则办事不让进，咋办?只要你愿意坚持打感情牌还是有机会的。至于物业经理，很多小区都需要推广费用，只要大家条件谈妥，进入小区一点都不难。



小区场景

第三类人：见到装修工人怎么说

使大劲好不容易砸开了业主家的门，结果开门的是位装修师傅，对方可没有好脸色给你看，因为你打扰人家工作了。如果碰到装修师傅正好和吊顶行业有关联，他可能还会跟你聊两句，他帮你给业主说好话希望你给他点好处。如果碰到的装修师傅跟吊顶一点关系都没有，咋办?没事，装修工人通常都需要得到别人的尊重，适当地赞美他几句，闲聊一会，兴趣来了他会跟你透漏很多信息。曾经有一个经销商在山东威海某小区，从一位装修师傅的手中拿下了19户业主信息。

第四类人：见到家装公司怎么说

在小区推广的过程中，遇到了家装公司，如果已经合作的家装公司这个事情就好办了，大家重新沟通一下感情叙叙旧。如果是没有合作过的家装公司，你要注意收集家装公司的信息：这家公司在这个小区一共签约了多少业主;这家公司现在手上合作的是哪些品牌;这家公司的老板、项目经理和设计师都是哪些人;这家公司的合作政策是怎么样的。总之，你对家装公司的信息了解得越多越好，因为你可以为将来建立合作关系打下基础。

第五类人：见到销售同行怎么说

小区推广没有一个闲人，你在扫楼，很多家居建材产品销售人员都在扫楼，大家在小区里遇见了，有盟军也有敌人。找到盟军了大家一起吃个饭，共享一下客户资源，分享一下扫楼心得，一把心酸泪二三句安慰话，大有一种“我不是一个人在战斗”的赶脚。要是遇见了敌人，你就需要做点功课了，清楚地了解对手的推广策略、促销政策、产品卖点和已经取得的战绩，迅速地采取措施将敌人清除出去，非常关键。



奥盟广告牌

奥盟点评：小区是个金矿，但是并非谁都能淘到真金，能否将小区的推广价值最大化，这就需要推广人员细化小区中遇到的不同人群，针对不同的人说不同的话。

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