如何满足不同的顾客需求？

做促销的目的是什么？最直接的目的就是拉动销量的增长，间接提升品牌的知名度、美誉度、忠诚度。要想拉动销量的增长，你的促销就要吸引消费者，要有人参加，而且是参加的人越多越好，当然参加的人不是凑热闹，而是实际性的购买。因此，在促销内容的设计上，我们就要考虑促销的客户群体是谁？除非你是狭义的针对某个群体的促销，否则，我们就必须要照顾到不同需求、不同定位的客户群体。到底怎么满足不同顾客的需求呢，从促销内容的设计上我们就要分层次设计，比如要有全场性的优惠，要有针对低端的特价优惠，要有针对全套购买的特殊优惠，又要有针对某些特殊型号的优惠等。

如果在促销内容的设计中能将这八点全部考虑到位，那你在现场爆破中就有了一定的把握。其实这八点思考也不是凭空想象出来的，这是以消费者为核心，根据消费者的喜好、需求和心理变化提炼出来而已，任何促销活动的策划和内容的设计都离不开促销的对象——消费者，只要抓住了消费者，促销的一切难题就迎刃而解了。